化妆品选取代理经理人若干条件

2014-04-10 16:59   作者:富兰客林   出处:网上转载   

 现在的化妆品行业竞争非常激烈,厂家与厂家之间品牌与品牌之间、中间的代理与代理之间、终端的商超与商超之间、店铺与店铺之间等等竞争十分激烈,促销战、价格战频频上演,市场需要有竞争力的品牌,经销商需要有竞争力的品牌,专卖店需要能够带动店铺发展的品牌,消费者需要物有所值质量信得过的品牌。
  那些靠低折扣与优厚的销售政策,跑市场找客户的品牌已经没有出路了,化妆品的中小厂家也包括大厂家都遇到前所未有的挑战,业绩!业绩!还是业绩!业绩提升速度慢没有新突破之策是最伤脑筋的事情!
  为了寻求突破谋发展,很多规模较大的企业也包括一些(年销售额在3000万以上的厂家)中型的企业,聘请职业经理人来负责企业的经营管理,绝大多数的经理人没有好下场,失败的案例很多有些还被媒体炒得沸沸扬扬。
  企业与职业经理人从相见甚欢到不欢而散;从相见恨晚到相互猜忌;从形影不离到各奔东西;从亲如兄弟到反目成仇;一个个鲜活的案例发人深省,出现这样的结果与老板的经营理念有着密切的关系,与职业经理人的职业素质有一定的关系。
  其实老板层面的问题比较多,因为老板是优势的一方,也是掌握主动权的一方。很多老板都想把自己的企业做大做强,老板也存在小富即安夜郎自大的土财主思想,还有很多老板刚愎自用自以为是,仅仅把经理人当成企业的摆设和挡箭牌。
  聘请经理人有三顾茅庐的气度,经理人到企业后有若有所失的感觉,因为要付给高薪有点心疼也有点不平衡,经理人刚刚到企业大家相见甚欢,因为大家的交流与探讨仅仅停留在口头或者思想交流的层面上,还没有动干戈就是还没有动用企业的资金,前三个月好像老板对经理人还恭敬有加,有些不痛快的事情也能够忍耐,三个月过后没有建树就开始怀疑当初的决定是否正确,半年以后开始否定经理的能力,差不多一年经理人就要黯然离开企业了。
  其实很多事情也不能怪老板,因为老板聘请经理人是来给自己赚钱的,如果赚不到钱老板有权利辞退经理人,但是老板的行为的确影响了经理人能力的正常发挥,同时急功近利的思想导致经理人的能力得不到真正的发挥,做企业一年见效三年上台阶五年跨越,绝对不能太心急,很多企业历经十年实际才有今天成绩,如果让职业经理人马上拔高企业那是饮鸩止渴的行为,毁灭性操作手法对企业的长远发展有害无益。
  老板的影响之一:经理人设计的品牌规划营销方案和市场营销计划以及销售费用方案等等,到老板那里首先要打折,因为投入太大花钱太多,营销计划打折了效果一定会打折甚至会没有收获,(营销计划要投入的费用就像烧水一样,一锅水需要100公斤煤才能烧到100度,如果只有50公斤煤是不可能烧到100度的,50公斤煤就会白白的浪费掉)计划打折达不到预期的效果老板又开始埋怨,还有谄媚的小人再火上浇油,老板以后做事就开始多个“心眼”了;
  影响二:营销计划出台后要等等看看,一等一看体现了花钱的感觉,一是心疼二是舍不得三还些许的不舒服,等看错过了很好的时机(气候可以说明机会的问题,三日为一侯五侯为一节,双节为月六节为季,节气多一天少一天差一天都会有差异,所以市场不等人机会稍纵即逝,时间不待人时机转瞬消失,难怪诗人李白发出春宵一刻值千金的感叹)其实很多老板也知道计划不能拖,机会不等人道理都明白就是不愿意掏钱办事;
影响三:老板完全支持经理人的工作,表面上还是会议上天天提营销工作的重要,全公司都要围绕着市场转积极的配合营销部门的工作,但是在用钱的时候财务总监却不给钱,因为帐上没有钱还说什么你们还没赚到钱,财务上怎么能够有钱给你们呢?原来财务是老板娘或者是老板的亲信,敢于对抗营销部门开展工作这样的事情非常普遍;
  影响四:很多企业的老板是疑人也用用人也疑,表面上大胆放权其实权利还是牢牢的控制在手里,如果聘请的经理人带来一个团队,老板不是想如何能够让团队充分发挥整体优势,而是如何瓦解这个团队让这些人不能一条心,自己要想方设法的拉拢几个人为自己所用,(其实老板完全可以放心不用有顾虑,因为品牌是企业的,市场网络和客户也是企业的,完全可以放手一搏,经理人折腾的越大越好反正市场又带不走,老板有何可顾虑可担心呢?虽然经理人和客户比较熟悉,但是客户需要的是有实力的品牌能够给自己带来利润的产品,如果是经理人倒腾不入流的产品客户照样不会买账,所以老板不需要防范不是“自己人”的营销团队。)经理人做事情先请示后汇报属于正常,但是老板非要在你身边安插自己的亲信,尤其是物资采购的时候价格高啊质量差啊,这个人总是挑三拣四的阻挠反正事情都来了,这也是一些企业老板的通病,经理人只要动用资金老板总是疑神疑鬼。其实所有的老板都有一个共同的想法,就是对经理人自己一定要能够掌控的了,如果能够对自己言听计从那就更好了,这个想法不正确如果经理人对你言听计从那一定是个庸才,和你的老部下一样听话但是不能做大事。
  影响五:老板聘请职业经理人是来赚钱的,空降一个负责人与自己的老部下合作,首先遇到的问题是水土不服和工作中的摩擦,企业的老员工排外是很正常的事情,与新领导软对抗制造麻烦影响工作的顺利执行,空降兵为什么没有好下场关键是与企业的老板、企业的员工不能融为一体,大家相互不信任互相提防,员工给你拆台看你的笑话,等着你狼狈的离开,三个月过后工作没有起色老板就流露出不满,怀疑别人的能力觉得花的钱不值,老板请能人来给赚钱道理是正确的,(但是老板忽略了一个问题,如果你种庄稼想收获也要半年的时光,有些则需要更长的时间,这其中不排除还有水土不服的因素,老板心急的思想可以理解,你自己几年下来都没有发展好,凭什么让别人在短时间内给你做好呢?市场挑战又多还存在很多不确定的因素),现在要说的是从一个企业空降到另一个企业的人才,在短期之内难有所作为,企业的老板不能仅仅盯是否能够赚钱,关键要看经理人是否能够带着企业向着既定的目标前进。经理人首先要完成市场规划,团队建设网点建设,首先应该打造好企业发展的基础业绩提升的平台,而非到了企业就会带来滚滚的财源,如果发财如此容易就没有人打工了?
  聘请经理人首先要明白让经理人来干什么,干到什么程度算成功,企业的老板首先明白到底需要什么类型的经理人,如果企业的产品非常好但是销售业绩停滞不前,需要市场人才帮助品牌打开市场,如果企业的产品非常好客户网络建设不利,企业需要市场管理人才帮助企业规划市场组建客户网络,如果企业产品很好市场网络也很健全业绩差强人意,企业需要销售人才与策划人才。
  如果企业在产品、市场网络、客户网络,营销策划方面都没有问题,企业需要思路性人才指导方向,或者是销售政策僵化员工队伍素质不高战斗力不强,企业需要聘请营销培训人才,企业必须根据企业的战略规划与企业的现状,需要在那些方面创新突破,就聘请那方面的人才对症下药。
一个年销售过数亿元的企业,每年的营销推广费用就达到几千万元,一个一年花几千万元费用做事的人,让他到小企业做事就放不开手脚,经理人觉得计划已经压缩到极限而老板觉得这些人只会败家,只会大手大脚的花钱不管企业的死活。
  好比一个大户人家的小姐嫁到一个穷光蛋家庭,这日子的确没有办法过,有些在一个企业打拼数年把一个品牌做起来,企业就花重金聘把他挖过来,觉得他只要来了自己的企业就会飞黄腾达是很简单的想法,因为一个品牌要经历数年的打造,一个人再有本事也不可能在短期之内把事业做大。
  何况化妆品行业竞争如此激烈的情况下,企业在聘请职业经理人的时候必须考虑企业是快速提升,就找那些马上就能创造成绩的人,其实现在有一部分人到一个企业马上就可以产生成绩,这些人阅历丰富高谈阔论思路超前很有能力,见面马上就会让老板折服,但是这些人给你创造的业绩,需要你用几倍于业绩的费用去弥补市场透支所造成的损失,甚至以让你失去某个市场为代价,因为他的透支行为你没有实力弥补就要失信客户,挽回信誉需要财力需要时间企业又不愿为之。
  如果企业想长期稳定的发展就需要稳重内敛的经理人,所以说老板在聘请职业经理人之前一定要明白,企业到底需要什么样的经理人?
  不要盲目,那样既耽误企业的发展又影响他人的前途,老板需要考虑在某个期限内,把企业打造成行业第一集团位置,第二集团位置,是行业的领导者追随者还是参与者等指标,市场的渠道建设网络建设等指标,以及市场的占有率指标客户数量提升指标等等,在目前基础上业绩提升几倍利润增加多少,需要综合评估经理人的绩效,非是一切以回款定输赢论成败。
  目前的市场状况厂家要在创新产品方面多下功夫,在市场营销战略方面做足文章,下大力气打造企业的品牌,化妆品行业在日新月异的变化你也在变化吗,你的企业处在那个层面上,你想把企业带到哪个层面上需要聘请什么样的经理人,什么样的经理人适合自己……企业家必须心中有数,企业的领导必须明白企业到底需要什么样的经理人
 

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